當車隊有需要增加或淘汰車輛時，不論是添購新車或二手車，你都是透過甚麼主要的管道來處裡？使用貴公司的網站發布消息或看看其他的本地車行，或去某個車輛拍賣場？
還有另一種途徑，可確保買家買到他們所付出金額的等值商品, 最出名的專營"yellow iron"大型拍賣會(非公路卡車和設備)的IronPlanet公司聲稱他也幫助了二手車的賣家賣得好價錢。還改進了其子公司TruckPlanet的線上網拍市場。
那些知名的線上拍賣巨頭 eBay 和類似的網站將發現某些概念來參與 TruckPlanet 的不拘形式賣法。舉例來說，出售是有可能設有(底價)保留權的，這個價格是由賣家所設定的, 商品不會售出除非投標達到了訂價或更高。或者賣家可以選擇每週的線上拍賣, 哪裡卡車沒有出售的保留權, 但有一個吸引人的起標價，所以將會吸引更多的投標者來參與, 一旦開始競標, 商品就一定會賣得出去。
但如同這些日子所發生的許多事情，真正的差異是在細節中。下列是走訪保羅布萊洛克先生(他是IronPlanet公司的銷售副總, 也負責TruckPlanet公司的線上市場)與蘇珊斯特林小姐(她是IronPlanet公司的市場總監), 討論關於TruckPlanet 公司的特點和優勢。
1. 如何賣出可有不同的選項。
雖然IronPlanet每年在全美各地舉行大約20 場次的現場拍賣會, 包括上高速公路的卡車 — 車隊和運輸公司如果有卡車要出售, 都是被歡迎參與的 — 但也有公司基於某些因素的考量，是透過TruckPlanet的線上交易。
布萊洛克先生說TruckPlanet公司是專注於它每週四舉行的網拍，每輛車都沒有(底價)保留權, 而且都訂有一個起標價，他說"這使得大家都踴躍參加”。投標人從經銷商, 批發商到自營車老闆, 共同參與公開招標並出價競標; 下一次的網拍日期是 5 月 5 日。
另外，TruckPlanet 有一個天天不間斷的網拍，賣家可以訂定一個保留價或"現在贏得"的(無底價)購買價。如果賣方訂的保留價在網拍結束時沒人出到，仍然可能有更多的選項。
"如果有人把一輛卡車訂的底價是 $20,000美元，舉例來說，最後一天結束時, 只有人出價到 $18,000美元，它不會成交。但我們可以聯繫賣方與出價最高的人作一次嘗試性協商，"布萊洛克先生解釋道。"也許我們可以讓賣方降一千元及買方加一千元, 以 $19,000 美元結案"。
TruckPlanet / IronPlanet 可依據賣家的特殊需求和他們預期的卡車售出數量，協助他們選擇對他們最有利的發生地。
2.不再需要將你的卡車開到拍賣場。
TruckPlanet 線上市場很大的好處之一，是賣家可以把更多的錢省在自己的口袋裡，卡車將不再需要運到拍賣會的現場。
"重安置卡車可以是一項很花費的事情", "透過我們的網拍銷售，你不需要再移動車輛;我們可以從你的停車場裡把它賣掉。一旦某輛卡車售出，買方八個工作天後來取車。
也歡迎賣家將他們的卡車和設備放置在公司的任何一個現場拍賣會出售，如果賣家覺得這樣對他們有利。
3."嚴格保證"的檢驗報告和財政支援。
根據布萊洛克先生與斯特林小姐, 在TruckPlanet上買賣的關鍵區別就是︰賣出的卡車都有專利的嚴格保證檢驗及財政支付保證。
"當賣方委託他們的卡車在 TruckPlanet 上出售時，我們做的第一件事就是派檢查員去到了卡車的現場，"布萊洛克先生告訴本刊記者。檢查員插上了卡車的電子控制模組, 檢查英里數，及完檢整輛車並取得一系列照片。
"然後我們會依據這份檢驗報告並將它發佈到線上給買家參考，"重點是讓每部卡車或每件設備都能準確地呈現 —所以報告中如有什麼不符，本公司中了圈套，卻說它是良好的情況, TruckPlanet 對檢驗報告是負有保證責任的，。
布萊洛克先生說:"我們的買家所購買的信心是根據這份報告，"。"當我說我們的財政站在它的後面，如果我們的報告不能準確地代表那輛卡車時，買方可向我們提出索賠，我們也將會補償這個案件。
斯特林小姐指出，嚴格保證的檢查與報告過程已經實施於幾年前。IronPlanet 發現它是必要的, 和把它設計成以確保投標人可承擔不用面對這種大金額卡車和其他設備所帶來的"買方得自己小心"情況。
"當你買的物件出現在你的場地時，它就像，'是的, 那就是我想要的，'"她說。所有 IronPlanet 的銷售方式，包括現場拍賣會都提供有檢查/報告。因此當其他的線上拍賣或現場拍賣會把責任推給買方 — 買者自負 — IronPlanet 和 TruckPlanet 致力於從撮合中移除不確定性。
4.各種各樣的卡車和其他車輛。
你會在TruckPlanet 上找到所有種類的卡車出售, 從 1級到 8級引擎和各種的條件/里程數, 和伴隨著設備像拖車也有。"你告訴我們你想要賣甚麼，哪裡正有在為不同的需求尋求不同卡車的買家"。
這就是一切從福特F-150s 到 day cab 乾貨車或帶臥室的卡車車隊，其中有些是較晚期的現代型式也許有30萬或60萬英里或高里程達 150 萬英里。"人們總是問我，”你有在賣百萬英里的卡車嗎？我們幾乎每星期都有賣到，它們總是會找到一個家"。
賣家甚至可經由 TruckPlanet處理可利用的廢品車或事故卡車，除非公司的檢查員認為沒有價值了，作廢金屬較好。"人們買廢品車或拆零件用卡車是常有的事。
於此期間，你可以依你高興賣"從1輛卡車到 100 或者更多車輛。" 雖然 TruckPlanet 有一些車隊的客戶, 但一個賣家可能就每次委賣" 30，40，50 輛卡車或更多。"
5.更廣泛觀眾的投標人。
IronPlanet 和 TruckPlanet 的另一個顯著優勢是能夠聯繫到更大群觀眾的投標人。現場拍賣會可以作得很大, 當最近一場帶來了將近 1 億美元的銷售額, 而網路市場每週也有上百輛卡車售出。
TruckPlanet 每週四的線上拍賣目前平均約售出 300 輛卡車，"但我們在特定的週四有可能賣出 1 000輛，這些設備遍及 — 加拿大或在美國的 50州，甚至在夏威夷。它是我們北美的銷售。
卡車的可能位置分布各地，投標人可能更是如此。公司擁有約 140 萬個註冊使用者，"參與我們的線上拍賣，我們確實是一個全球性的網路市集，"他補充道。"我總是驚訝一旦它們被賣出, 這些卡車會走的多遠。
"週而復始，"TruckPlanet 銷售卡車，從美國西海岸到東海岸，反之亦然，或者進入加拿大、歐洲、中美或南美和其他地點。TruckPlanet 看到一個趨勢, 約有30% 的國際銷售源自於北美的卡車。
值得注意的是，30%的數量的確穿過了邊界，接著, 斯特林小姐補充道。舉例來說，今年早些時候在佛羅里達州的一場現場拍賣會，"我們有出席者 — 這意味著透過線上來看的人— 來自 175 個國家，而參與的投標人來自包括美國在內的49 個國家， " 她告訴本刊採訪員。"所以這是個非常國際性觀眾集結場所。"
與一場傳統的現場拍賣會比較，它們的觀眾則只有來自拍賣會場約 250 英里半徑內。
6.投標人也須被檢查。
TruckPlanet 也有幫助對付另一個知名的惡魔它可以像瘟疫般的傳染共同的線上拍賣網站︰得標後不付錢的買家。
斯特林小姐解釋說，從註冊使用者到有投標權限需經一個額外的步驟。"你進來網站，申請成為註冊的使用者，你給我們一些資訊，你將收到一封回覆的電子郵件包含使用者名稱和密碼，"她說。"但此外你需要請求實際的投標權限。
"這是一個額外的步驟。當人們要求投標權限時，我們在給予之前會執行一次檢查，"她繼續說道。"它並不是一個漫長的過程 — 如果你決定了你想要參與拍賣和出價，而今天提出了權限申請，你可能可以下周或更近的日期就能參與。
"儘管過程是設計成不讓買家覺得麻煩或望而卻步，但它有助於確保那些拍賣會上的出價者是可靠的。
斯特林小姐與布萊洛克先生說這些都是TruckPlanet 和 IronPlanet的一些優點, 可以提供你的車隊作為賣方或買方。但布萊洛克先生補充道，有一些甚至對車隊而言是更特殊的，像某些買家知悉某些賣家的特別款式或尋找哪種卡車。
一個例子就是 TruckPlanet 與沃爾瑪的夥伴關係，始于 2015 年 12 月，透過了一些折扣零售商和雜貨店出售"特別是他們有臥鋪的車隊, 所稱的他們的後院卡車或有看守者卡車。"讓 TruckPlanet的這一種車隊的客戶有了大幅度的增長。
"我們的買家了解到我們這些委賣車隊的客戶，對這些卡車是有極大的興趣，"他說。"例如，沃爾瑪就非常獨特，他們將駕駛配置在有臥鋪的卡車，而那位司機往往就會持續待在這部卡車，直到公司準備把它賣掉為止。他們很少去異動司機。
"如果一位駕駛的大部份時間要待在那輛卡車上並靠它作生計，他一定會將它保持的很乾淨。這些卡車也一定會保養的很好，所以那些沃爾瑪的卡車受到高度的垂青。"
文章來源：Fleet Owner
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